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作者丨鐵手
編輯丨堅果
封面來源丨Unsplash
從數(shù)碼圈進(jìn)入汽車圈，車企公認(rèn)的越降創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人雷軍，也開始有了力不從心的價雷軍kaiyun體育登陸時候。
近日，尷尬雷軍在社交媒體上無奈地表示“經(jīng)常看到小米汽車的車企各種謠言，咋辦？”
在回復(fù)網(wǎng)友評論時，越降雷軍也坦言：“做車真的價雷軍不容易”。
能讓雷老板發(fā)出如此感慨，尷尬也反映出了如今汽車行業(yè)的車企競爭之殘酷。春節(jié)剛過，越降比亞迪便率先打出降價牌，價雷軍此后眾多車企紛紛選擇跟進(jìn)，尷尬對于尚未宣布定價的車企小米首款汽車來說，壓力則又陡然上升了一個級別。越降
行業(yè)的價雷軍降價風(fēng)潮之下，關(guān)于小米汽車該如何定價的爭論又響徹各大社交媒體平臺，有媒體報道稱，“雷軍正在憋大招，首批購買小米汽車的車主，如果沒有北京牌照，kaiyun體育登陸可能會贈送牌照?！钡撓㈦S即便遭到了小米方面的辟謠。
事實上，關(guān)于小米汽車的傳謠與辟謠，似乎隔一段時間就要上演，這也難免讓雷軍發(fā)出感慨，但是回歸到新能源車行業(yè)的現(xiàn)狀來說，小米SU7到底該如何定價，已然成為了決定小米汽車能否取得開門紅的關(guān)鍵因素。
1
掀桌子的來了
從去年開始，車企的春季大降價已然就成為了車圈的固定節(jié)目，去年12萬的雪鐵龍C6還讓不少人記憶猶新，今年比亞迪直接甩出了一對王炸，宣布秦PLUS和驅(qū)逐艦05兩款車型榮耀版上市，一舉將插混車型價格首次拉入7萬元區(qū)間。
而相比較去年春季，今年的車商價格戰(zhàn)還要更加慘烈，由于沒有補(bǔ)貼加持，各家基本上都是在自掏腰包，無論是油車還是電車，傳統(tǒng)車企還是新勢力，都齊齊卷入其中。
有媒體統(tǒng)計，在比亞迪官宣降價之后，就有上汽通用五菱、長安啟源、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、別克汽車6家車企跟進(jìn)宣布相關(guān)車型降價信息。
而從具體的車型分布上來看，這次降價的車型大多又集中在10萬元以下的A級車市場，對于年輕消費(fèi)者有著更強(qiáng)的吸引力。
這樣一來，讓已經(jīng)發(fā)布但還沒有公布價格的小米SU7變得更加尷尬，本想著沖擊高端，但卻被無端卷入了價格戰(zhàn)之中，有網(wǎng)友調(diào)侃稱：小米還沒上桌，比亞迪就已經(jīng)先把桌子掀了。
當(dāng)然站在消費(fèi)者的角度，車企爭相卷起價格，意味著可以用更低的價格買到更好的產(chǎn)品，預(yù)算不變的情況下可選擇的空間也更多，從推廣新能源車的角度而言，這應(yīng)該也是中國汽車工業(yè)發(fā)展不斷向好的重要佐證。
而且從成本角度分析，車企降價也并非都是在賠本賺吆喝，比如比亞迪秦能夠?qū)覍覔舸﹥r格底線，一大重要原因在于其可觀的銷量，僅在2023年一年，比亞迪秦就熱銷超過了48萬輛。
如此龐大的銷量意味著造車的邊際成本會不斷遞減，同時規(guī)?；牟少徱材軌蜃畲蟪潭壤土闩浼某杀?，加上去年以來動力電池原材料價格也持續(xù)下探，因此車輛降價幾乎就是水到渠成的事情。
但是作為造車新軍的小米來說，這樣的熱鬧是只屬于友商的，雷總和他的SU7現(xiàn)在還什么都沒有，即便雷軍振臂高呼“尊重科技”，但低價對于消費(fèi)者的誘惑，終究還是要大于情懷的。
2
小米SU7價格定生死
從目前來看，小米SU7在已經(jīng)舉行過技術(shù)發(fā)布會的情況下，軟硬件方面的優(yōu)勢幾乎都已經(jīng)盡數(shù)祭出，即便依托小米強(qiáng)大的智能生態(tài)，短期內(nèi)也很難再拿出令人眼前一亮的賣點。
因此對于普通消費(fèi)者而言，定價幾乎就成為了小米SU7最后值得關(guān)注的產(chǎn)品信息。
從網(wǎng)絡(luò)上的討論來看，小米SU7的定價區(qū)間被網(wǎng)友們分為三檔，20萬元以下，20萬~30萬以及30萬元以上。
其中20萬元以下本來被認(rèn)為是小米SU7不會下探到的定價區(qū)間，因為此前雷軍在接受采訪曾公開表示，“這個車（小米SU7）配置非常強(qiáng)，成本非常高。大家喊的99000元、149000元甚至199000元，我覺得都是在開玩笑。”
不過此一時，彼一時，考慮到雷軍當(dāng)時接受采訪的時間是小米SU7剛開完技術(shù)發(fā)布會，亟需樹立高端形象，因此在價格上必須保持堅挺。但如今新能源車降價已經(jīng)是行業(yè)主流，雷軍“食言”也不是不可能。
20萬元~30萬元以上則被不少媒體認(rèn)為是最符合小米SU7定位的價格區(qū)間，這個價格帶也最為接近車輛的綜合配置以及電池成本。
此前網(wǎng)絡(luò)上曾傳出小米SU7基礎(chǔ)款的起售價格為22.99萬元，但同樣也遭到了小米方面的否認(rèn)。
而小米汽車的高配版也幾乎已經(jīng)確定會達(dá)到30萬元以上，1月底某大型保險公司曾證實，小米汽車高配版本上險價格為36.14萬元。該車型采用寧德時代的三元鋰電池，最高車速為265km/h。
此前雷軍也在網(wǎng)絡(luò)上有過表態(tài)，稱小米SU7在50萬元以內(nèi)都罕有對手。
不過對于消費(fèi)者尤其是米粉群體來說，30多萬的小米汽車顯然走的就不是性價比路線，尤其在新能源車正普遍降價的大環(huán)境下，小米SU7主力車型定價超30萬元以上并不討喜，也會極大程度上影響小米首款汽車產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)。
盡管網(wǎng)友對于小米SU7的定價區(qū)間又有不同的猜測，但最終定價是否確定，可能現(xiàn)在小米內(nèi)部也在爭論之中。正如小米公關(guān)部負(fù)責(zé)人王化所言，“沒有人知道真正的價格，甚至正式的發(fā)布時間，因為一切都還沒有確定。”
3
雷軍還有后手嗎
在手機(jī)行業(yè)沉淀多年，雷軍當(dāng)然明白產(chǎn)品的定價不僅取決于成本，還取決于同行。此前小米SU7技術(shù)發(fā)布會前，極氪搶先一天發(fā)布了定位相同的極氪007車型，20.99萬元的起步價格直接打了小米一個措手不及。
此后不久，吉利發(fā)布的銀河E，則把官方指導(dǎo)價定在了17.58萬-22.88萬，與極氪007一起對小米SU7形成前后夾擊。
而就在2月28號，曾蟬聯(lián)B/C級轎車銷冠的比亞迪漢也將發(fā)布榮耀版車型，有網(wǎng)絡(luò)傳言稱，比亞迪漢的入門車型會直接降至15.98萬。
這些直接競爭對手的降價，勢必會影響小米SU7最終的定價和銷售政策，而此前雷軍已經(jīng)對外公開表示，小米SU7會在今年上半年上市。屆時會不會迎來更多競爭對手的狙擊，現(xiàn)在也未可知。
雖然小米汽車已經(jīng)幾乎打完了除定價之外的所有明牌，但熟知小米的都知道，雷軍的營銷能力也可能會成為小米汽車隱藏的后手。
目前的行業(yè)環(huán)境下，無論是平民車型還是高端車型，車企不降價就是在逆勢而為，而作為小米的首款汽車產(chǎn)品，如何既讓消費(fèi)者感覺有便宜可占，同時還不影響車輛的高端形象，可能是雷軍當(dāng)下正在重點思考的問題。
盡管這樣的命題看上去有些違背常理，但對于小米和雷軍而言，此前在手機(jī)行業(yè)，他們也有通過創(chuàng)新銷售方式，從而扭轉(zhuǎn)風(fēng)評的經(jīng)典營銷案例。
2020年年底，小米11手機(jī)發(fā)布前夕，雷軍宣布新手機(jī)將響應(yīng)科技環(huán)保的號召，取消附送充電器，小米也就此成為國內(nèi)手機(jī)廠商中第一個跟隨蘋果“吃螃蟹”的公司。此舉雖然提升了新機(jī)發(fā)布的熱度，但同時也引來了很多消費(fèi)者的不滿。
不過在手機(jī)實際發(fā)售之后，小米11卻配備了帶充電器和不帶充電器的兩個版本，并且兩版同價位，把選擇權(quán)交到消費(fèi)者手上，一舉消除了此前鋪天蓋地的負(fù)面評價。
而如今在汽車行業(yè)，雷軍能否再次復(fù)刻這樣的“神來之筆”，也值得整個汽車行業(yè)的期待。
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922 狂野巫師59
界面設(shè)計挺好的，但功能上還有待提升。
2026-02-22 9:24 不推薦
憂郁龍0：整體不錯，但是加載時間有點長。 來自中江島82
憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來自老沙府57
神秘勇士22 回復(fù) 快樂龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自下湖盟41
436 快樂鷹97
穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。
2026-02-22 10:35 不推薦
神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來自老海府73
憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自北海州45
幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。 來自中州河97
959 暗黑海盜9
更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。
2026-02-22 5:31 不推薦
幸運(yùn)狼33：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來自南州盟11
快樂鷹4：界面設(shè)計挺好的，但功能上還有待提升。 來自北州市28
幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來自下村島43
345 自由虎99
適合日常使用，但對于專業(yè)人士可能不夠用。
2026-02-22 24:43 不推薦
快樂狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自新京府53
憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來自下州府14
清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來自東海府21
498 寂靜騎士55
軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。
2026-02-22 10:37 不推薦
瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。 來自下村河70
憂郁勇士37：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來自西田盟11
瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來自西京村47
133 幸運(yùn)鷹31
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。
2026-02-22 20:50 不推薦
暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自老京府86
憂郁鷹28：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。 來自西村鎮(zhèn)29
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413 自由龍52
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。
2026-02-22 16:58 不推薦
狂野狼8：性價比很高，推薦給需要的朋友。 來自中州府49
清新海盜22：價格適中，但希望未來版本能增加更多功能。 來自南田鎮(zhèn)45
憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。 來自下林島73
828 狂野騎士52
整體不錯，但是加載時間有點長。
2026-02-22 6:28 不推薦
狂野狼34：更新及時，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來自南州縣67
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337 狂野龍38
價格適中，但希望未來版本能增加更多功能。
2026-02-22 19:35 不推薦
清新騎士74：安裝簡單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來自下州縣57
快樂龍78：更新及時，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來自南沙區(qū)11
神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來自上江市90
191 瘋狂狼45
整體不錯，但是加載時間有點長。
2026-02-22 0:22 不推薦
瘋狂勇士15：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。 來自南林區(qū)98
幸運(yùn)海盜87：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來自中田市39
暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55：客服不夠?qū)I(yè)，問題沒有得到有效解決。 來自東山島57
284 暗黑勇士41
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。
2026-02-22 3:46 不推薦
自由虎99：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。 來自新江村17
狂野狼88：界面設(shè)計挺好的，但功能上還有待提升。 來自北林區(qū)59
瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18：更新及時，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來自上江村12
133 清新鷹13
軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。
2026-02-22 19:10 不推薦
暗黑龍51：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗很不好。 來自老沙縣85
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幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來自西沙島50