原標(biāo)題：北大研究生辦線下心理讀書(shū)會(huì)，研究用戶一周四場(chǎng)，生辦事佳卻難以覆蓋生活開(kāi)支 | 啟點(diǎn)

我們時(shí)常把創(chuàng)業(yè)想得太過(guò)簡(jiǎn)單，線下心理亞博·yabo888認(rèn)為獲得成功輕而易舉。讀書(shū)點(diǎn)李然而，周活開(kāi)看似“一帆風(fēng)順”的場(chǎng)卻創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語(yǔ)的難覆艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無(wú)路可通的蓋生叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，支啟找尋那幾粒金屑。研究用戶

用微不足道的生辦事佳開(kāi)始，去圓扎根內(nèi)心的線下心理夢(mèng)，搜狐財(cái)經(jīng)原創(chuàng)欄目《啟點(diǎn)》，讀書(shū)點(diǎn)李聚焦創(chuàng)業(yè)群體，周活開(kāi)了解不為人知的場(chǎng)卻創(chuàng)業(yè)艱難創(chuàng)業(yè)路，第二十九期對(duì)話讀書(shū)會(huì)創(chuàng)業(yè)者李事佳。

會(huì)有人不辭辛苦來(lái)參加線下讀書(shū)會(huì)嗎？“來(lái)一個(gè)人就是一個(gè)驚喜”

去年8月，李事佳萌生了辦線下讀書(shū)會(huì)的亞博·yabo888想法，并開(kāi)始為其付諸行動(dòng)。李事佳表示，自己之所以想辦讀書(shū)會(huì)，首先基于自己非常熱愛(ài)心理學(xué)，并長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)心理學(xué)，懂得一些傾聽(tīng)和團(tuán)體共請(qǐng)的技巧；同時(shí)，李事佳當(dāng)時(shí)在一家公司里主要做用戶研究，也為他辦讀書(shū)會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)契機(jī)。

“因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司上線了一個(gè)app新功能，當(dāng)時(shí)我是為了調(diào)研這個(gè)功能好不好用，就參加了一次在APP上用戶所發(fā)起的一個(gè)線上讀書(shū)會(huì)，大家一起輪流閱讀討論，體驗(yàn)很好。而且我當(dāng)時(shí)在做用戶訪談，會(huì)有大量座談會(huì)，請(qǐng)用戶、請(qǐng)活動(dòng)發(fā)起者一起聊，我發(fā)現(xiàn)自己還挺會(huì)組織這種多人聊天活動(dòng)的，覺(jué)得辦讀書(shū)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)有太大難度，就想做一做?！?/p>

起初讀書(shū)會(huì)是作為他的副業(yè)，但不久之后李事佳便離職考研了，現(xiàn)在是一名北大在職研究生，而辦讀書(shū)會(huì)也慢慢在他的生活中占據(jù)了越來(lái)越重的份量，為此投入了自己大部分的精力。

“第一場(chǎng)讀書(shū)會(huì)說(shuō)順利也順利，說(shuō)不順利也不順利。”李事佳回憶稱，當(dāng)時(shí)的他寫(xiě)了很多關(guān)于讀書(shū)會(huì)的定位、價(jià)值觀，通過(guò)各種渠道找身邊的朋友來(lái)參加?！耙?yàn)槟菚r(shí)候用戶特別少，也沒(méi)有用戶群，現(xiàn)在起碼還有1000人的私域用戶，當(dāng)時(shí)是沒(méi)有的。找到一個(gè)人就是一個(gè)人，但當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有抱什么預(yù)期，所以說(shuō)每來(lái)一個(gè)人都是一個(gè)驚喜?！?/p>

“我覺(jué)得做心理讀書(shū)會(huì)是比普通讀書(shū)會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)閷?duì)心理學(xué)感興趣的同學(xué)或多或少都會(huì)有一些心理上的困境，但這就看程度了。我覺(jué)得他們不是純粹地想被治愈，更多的是一群渴望成長(zhǎng)的人?！?/p>

“當(dāng)時(shí)在群里也有人質(zhì)疑，說(shuō)你這種線下讀書(shū)會(huì)，怎么讓大家每天都是不辭辛苦，打車專門(mén)跑過(guò)來(lái)到你這里讀書(shū)。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，但當(dāng)時(shí)也挺挫敗人的、也很警醒。我覺(jué)得是雙向選擇的過(guò)程，如果他沒(méi)有這個(gè)需求的話，不管怎么樣，甚至請(qǐng)他來(lái)都請(qǐng)不來(lái)的，我覺(jué)得一定是對(duì)方有這個(gè)需求，恰好我們滿足了。”

一周四場(chǎng)，月入過(guò)萬(wàn)，“是真的不掙錢(qián)，我們更像是低配版的團(tuán)體治愈”

但李事佳也意識(shí)到辦線下讀書(shū)會(huì)，不可能只跟熟人做，他表示，真正的“逆天改命”是在做小紅書(shū)之后，開(kāi)始有大量的用戶涌入。

“可能就一個(gè)月吧，我是8月16號(hào)左右開(kāi)始辦的第一場(chǎng)讀書(shū)會(huì)，小紅書(shū)第一篇應(yīng)該是在9月中下旬左右發(fā)的，當(dāng)時(shí)也是國(guó)慶期間，就來(lái)了很多用戶，完全遠(yuǎn)超我當(dāng)時(shí)的承載力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全是我自己辦，辦多了我自己沒(méi)力氣，那時(shí)一周兩場(chǎng)?！?/p>

“大概去年11、12月，當(dāng)時(shí)想到用戶這么多，自己時(shí)間有限，我需要培養(yǎng)一些新的帶領(lǐng)人。當(dāng)時(shí)就會(huì)從用戶里面去溝通，問(wèn)有沒(méi)有意愿的，也會(huì)有一些培訓(xùn)?！比缃瘢钍录训淖x書(shū)會(huì)基本保持著一周四場(chǎng)的頻率。

目前，李事佳團(tuán)隊(duì)一周平均會(huì)辦四場(chǎng)讀書(shū)會(huì)，每場(chǎng)人數(shù)控制在8人，每人收取90元報(bào)名費(fèi)。李事佳坦言，世界上并不存在完全公益的事，“你說(shuō)我這個(gè)事作為創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是真的不掙錢(qián)，不是以財(cái)富為目的的，更多是以價(jià)值為導(dǎo)向的。但辦讀書(shū)會(huì)確實(shí)是商業(yè)行為，它也一定不是不求回報(bào)的。”

“很多競(jìng)品讀書(shū)會(huì)的形式會(huì)接近于講座，比如一個(gè)講師可以30人，每個(gè)人90的費(fèi)用，所以一場(chǎng)就是2000多的收入，他們是很賺錢(qián)的。但這里面可能講師的利潤(rùn)就會(huì)比較高。但是我們讀書(shū)會(huì)不是這種，我們更多的是成長(zhǎng)小組或者同輩小組，可以理解成低配版的團(tuán)體治療，心理互助的成本更高一些。”

“讀書(shū)會(huì)最大的問(wèn)題就是沒(méi)有邊際效應(yīng)，線性就是虧損”

但李事佳也表示，目前讀書(shū)會(huì)的收益完全無(wú)法讓其視為全職去做，未來(lái)是想通過(guò)模式創(chuàng)新，將其作為自己的長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)發(fā)展的。

“讀書(shū)會(huì)最大問(wèn)題是什么？我覺(jué)得商業(yè)模式有兩種，一種是像美團(tuán)、抖音這種互聯(lián)網(wǎng)模式，10個(gè)人可以服務(wù)1000個(gè)、1000萬(wàn)個(gè)商家成本基本不變，它的邊際成本很低。但我們不一樣，我們一個(gè)帶領(lǐng)員只能負(fù)責(zé)8個(gè)人，它是線性的。假如團(tuán)隊(duì)從10個(gè)人擴(kuò)展到100個(gè)人，用戶量也是擴(kuò)展了10倍，團(tuán)隊(duì)增加10倍，收益也只能增加10倍，我覺(jué)得線性就是虧損，因?yàn)樗鼪](méi)有邊際效應(yīng)，所以我們沒(méi)有辦法靠純粹復(fù)制去創(chuàng)造更大的收益?！?/p>

李事佳也設(shè)想過(guò)，未來(lái)可能會(huì)將讀書(shū)會(huì)發(fā)展成一個(gè)社區(qū)。“可能就兩三層樓，一樓可能是心理學(xué)書(shū)店，會(huì)有咖啡廳，我們也可以在里面學(xué)習(xí)，二樓可能會(huì)有活動(dòng)室?！?/p>

“讀書(shū)會(huì)項(xiàng)目不好做，但我覺(jué)得投資或者創(chuàng)業(yè)，要么跟風(fēng)，要么創(chuàng)新。就看創(chuàng)業(yè)者自己怎么去做，個(gè)人選擇的事情，我會(huì)傾向于后者一點(diǎn)，因?yàn)榇_實(shí)這個(gè)時(shí)代對(duì)心理學(xué)有更多的關(guān)注了，但心理學(xué)要怎么去打，愿意切哪個(gè)賽道，這其實(shí)是一個(gè)很從心的事情?！辈榭锤?/p>