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原標(biāo)題：人均月薪6萬(wàn)，人均俞敏洪亡羊補(bǔ)牢

東方甄選公布了中期業(yè)績(jī)。月薪6-11月，俞亡羊科普\(chéng)愛發(fā)體育app官方東方甄選營(yíng)收28億，敏洪同比增長(zhǎng)34%；利潤(rùn)2.49億，補(bǔ)牢播同比下滑57%。東方董宇

“增收不增利”，輝直股價(jià)兩天跌超15%，人均創(chuàng)年內(nèi)新低。月薪

這會(huì)是俞亡羊常態(tài)，俞敏洪在電話會(huì)上透露，敏洪“小作文”風(fēng)波后，補(bǔ)牢播東方甄選所有主播的東方董宇薪資都有所調(diào)整，“會(huì)使我們的輝直利潤(rùn)下降一點(diǎn)”。

但隨即他又說，人均“只要公司做大了，這就不是個(gè)事兒?！?/p>

可以看出，東方甄選的主要目標(biāo)是規(guī)模而不是利潤(rùn)。

董宇輝“秒殺”羅永浩

要規(guī)模，說到底就是繼續(xù)做大直播電商。

自營(yíng)產(chǎn)品和直播電商業(yè)務(wù)中期創(chuàng)造營(yíng)收24.1億，同比增37%，占總營(yíng)收的86%，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了早期的爆發(fā)，本財(cái)季增速開始平緩，但仍然是東方甄選增速最快的部分。大學(xué)教育和機(jī)構(gòu)客戶分別增長(zhǎng)23.9%和6.2%，科普\(chéng)愛發(fā)體育app官方剝離給新東方垂直經(jīng)營(yíng)是合適的選擇。

對(duì)比另一家上市的直播電商“交個(gè)朋友”，東方甄選的直播業(yè)務(wù)高出了后者一個(gè)數(shù)量級(jí)。去年上半年，交個(gè)朋友直播電商業(yè)務(wù)只有3.9億，相當(dāng)于新東方的零頭。根據(jù)財(cái)報(bào)，從2019年至去年6月，交個(gè)朋友GMV（交易額）剛剛過50億元，而東方甄選在抖音半年的GMV就達(dá)到57億。

可以說，董宇輝“秒殺”羅永浩。

為了維持這樣的優(yōu)勢(shì)和增速，東方甄選還在持續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。目前，直播及自營(yíng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到了1587人，比年初增加了484人。

人員的增加攤薄了人效，粗略測(cè)算，東方甄選在這一報(bào)告期，直播團(tuán)隊(duì)人均創(chuàng)造收入超過152萬(wàn)元，而在22年11月-5月則為193萬(wàn)元。

人員增加，會(huì)增加成本。東方甄選銷售及營(yíng)銷開支5.6億，同比增加146%。主要是由于員工成本增加。行政開支1.4億元，同比增加130%，由于股份薪金開支增加。研發(fā)開支7550萬(wàn)元，同比增加56.5%，主要由于東方甄選APP投資導(dǎo)致。銷售和行政翻番式增加，利潤(rùn)下滑57%也就并不讓人意外了。

剖析東方甄選的費(fèi)用開支，除了員工增加，還有兩個(gè)信息值得關(guān)注。其一，股份薪金；其二自營(yíng)品牌建設(shè)。前者引導(dǎo)到董宇輝與團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，這是東方甄選需要解決的關(guān)鍵矛盾，后者是東方甄選區(qū)別于其他直播賬號(hào)的重要標(biāo)簽。

人均月薪6萬(wàn)元

“小作文”事件后，俞敏洪執(zhí)掌東方甄選。他“揮淚斬馬謖”安撫了董宇輝，讓事件逐漸平息。但其實(shí)，關(guān)于董宇輝的待遇、與新東方的關(guān)系問題依然是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。

目前，雙方的模式類似于“邦聯(lián)”。董宇輝執(zhí)掌“與輝同行”，享有高度自主權(quán)，自行決定賣什么商品，擁有收入有保底承諾，享受股權(quán)激勵(lì)而非銷售提成。董宇輝究竟能拿多少錢，這一點(diǎn)在本期財(cái)報(bào)中還未體現(xiàn)，未來(lái)或許會(huì)有詳細(xì)數(shù)據(jù)披露。

但俞敏洪保留了三個(gè)基本前提：

1.與輝同行是東方甄選100%控股，收入計(jì)入東方甄選

2.符合東方甄選發(fā)展的核心戰(zhàn)略，至于核心戰(zhàn)略是什么，未來(lái)會(huì)不會(huì)與董宇輝有沖突，無(wú)法預(yù)測(cè)

3.收入和利潤(rùn)有一定要求，但非剛性

站在東方甄選的角度，俞敏洪的策略可謂非常高明。

安撫董宇輝，使其獨(dú)立運(yùn)作，避免其他主播與團(tuán)隊(duì)有所不滿。同時(shí)，絕對(duì)控制權(quán)在東方甄選，上市公司業(yè)績(jī)不會(huì)受影響。更為關(guān)鍵的是，俞敏洪很好地完成了風(fēng)險(xiǎn)分散。

董宇輝的作用自然不必多言。只是小試牛刀，就已經(jīng)充分證明了自己的價(jià)值甚至超過整個(gè)東方甄選。1月9日，“與輝同行”首次開播，直播銷售額超1.5億。到如今不過17天，粉絲數(shù)量已經(jīng)1400萬(wàn)人。逼近東方甄選的一半。董宇輝帶貨的《人民文學(xué)》，4小時(shí)賣出8萬(wàn)多套；銷售額一晚達(dá)到了1700萬(wàn)元。

做一個(gè)粗暴的推測(cè)，董宇輝非直播帶貨的個(gè)人抖音號(hào)，粉絲數(shù)2308萬(wàn)人，大概率他直播帶貨的粉絲數(shù)也會(huì)在短期逼近這個(gè)數(shù)值。

東方甄選勢(shì)必會(huì)掉粉，但仍然保留了基本盤。目前，其抖音粉絲數(shù)量3117萬(wàn)，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其場(chǎng)均帶貨金額仍然在1000萬(wàn)到2500萬(wàn)之間。

一波三折后，東方甄選擁有了兩個(gè)粉絲量千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)。

未來(lái)，無(wú)論是董宇輝過氣，還是東方甄選粉絲流失殆盡，兩條腿走路的風(fēng)險(xiǎn)總歸小于一條腿。

經(jīng)此一役，俞敏洪實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。這也是俞敏洪被低估之處，雖然被噴“油膩”，新東方屢屢傳出“國(guó)企風(fēng)格”，新東方在線措施在線教育風(fēng)口等等，但在關(guān)鍵問題上，他做出了最優(yōu)解。

從俞敏洪的表態(tài)看，在自己和高管團(tuán)隊(duì)“吃完肉”、在“小作文”事件爆發(fā)后，他終于意識(shí)到讓團(tuán)隊(duì)“喝湯”的重要性。實(shí)際上，在本財(cái)報(bào)周期內(nèi)，新東方用在薪酬上的開支已經(jīng)在增加。

報(bào)告期內(nèi)，東方甄選的薪酬開支6.2億元，同比增加168%。按照平均數(shù)值計(jì)算，每名員工的平均月薪從3.1萬(wàn)元，增加到5.8萬(wàn)元。當(dāng)然，這其中有幾項(xiàng)關(guān)鍵的指標(biāo)尚不明確。

1.這只是公司承擔(dān)的開支，實(shí)際員工拿到的薪資要少很多

2.這是平均薪資，很多員工被高薪資平均，實(shí)際會(huì)有大部分人低于這一水平

不過，在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，俞敏洪充分表達(dá)了對(duì)于員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重視。他表示，“東方甄選所有主播的薪資都有所調(diào)整。目前，主播的薪資包含期權(quán)、基礎(chǔ)薪資?！贝送猓€要給主播們?cè)侔l(fā)一批港交所允許范圍之內(nèi)的期權(quán)。

“這是我用兩年的時(shí)間來(lái)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的一個(gè)必要的方法和手段。是為了在這兩年之內(nèi)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。”他說道。

董宇輝恢復(fù)直播，東方甄選最關(guān)鍵的問題已經(jīng)解決，除非接下來(lái)雙方再度出現(xiàn)巨大分歧，否則，東方甄選的基本盤能夠保證。

而關(guān)于東方甄選獨(dú)特標(biāo)簽的問題，似乎依然沒有定數(shù)。

自營(yíng)毛利率降10pct

俞敏洪在溝通會(huì)中稱，“東方甄選應(yīng)該是一家雙經(jīng)濟(jì)、雙引擎推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品的服務(wù)提供商。雙經(jīng)濟(jì)就指的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)；雙引擎也指的產(chǎn)品和流量?！?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說，俞敏洪對(duì)于單純直播帶貨沒有什么安全感，通過自營(yíng)品牌+自營(yíng)APP，把確定性握在手里。

京東自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量還在兇猛增加。上一財(cái)年同期東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品還只有65個(gè)，到本財(cái)季末已經(jīng)變?yōu)?64個(gè)，半年增加144個(gè)，預(yù)計(jì)到年底將增加到400個(gè)。在目前在東方甄選的抖音直播間，已經(jīng)幾乎全是自營(yíng)商品。

自營(yíng)與普通直播帶貨沒有優(yōu)劣，自營(yíng)可以更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，也會(huì)推動(dòng)營(yíng)收快速擴(kuò)大。正如同京東的營(yíng)收高于阿里，自營(yíng)模式會(huì)將剔除退貨后的GMV計(jì)入營(yíng)業(yè)額，變相拉高東方甄選的營(yíng)收規(guī)模。

付出的代價(jià)同樣還是利潤(rùn)。本報(bào)告期內(nèi)，東方甄選總體毛利率從47%降到39%，下降了8pct，而自營(yíng)毛利率成為拖后腿的業(yè)務(wù)，毛利率大疆10pct到33%。對(duì)于毛利增加，東方甄選將其歸因于自營(yíng)產(chǎn)品及電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

對(duì)比交個(gè)朋友，其直播帶貨業(yè)務(wù)毛利率從55%漲到58%，毛利率顯著高于東方甄選。

實(shí)際上，東方甄選的成本原本可能更高，但與順豐、京東合作建立倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，使其節(jié)省了一部分物流倉(cāng)儲(chǔ)的成本。

自營(yíng)商品的持續(xù)增加，對(duì)經(jīng)營(yíng)效率的要求也會(huì)越來(lái)越高。截至報(bào)告期末，東方甄選的存貨從期初1.4億增加到3.6億，大增155%。存貨周轉(zhuǎn)效率將會(huì)是接下來(lái)的重要指標(biāo)。

未來(lái)，規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，東方甄選似乎正在朝著“線上山姆”或者“京東直播帶貨板塊”的方向演化。

這其中有幾個(gè)關(guān)鍵問題需要解決：

1，東方甄選的流量仍然依附于抖音。俞敏洪坦言，“沒有App就沒有自己的家，沒有自己的家就永遠(yuǎn)是流浪漢?！?/p>

2，東方甄選依然極度依賴董宇輝。東方甄選沒有停止孵化新的主播，俞敏洪說，“如果東方甄選只是依賴董宇輝一個(gè)人發(fā)展的話，那這就不是一個(gè)正常的公司?！?/p>

建成“自己的家”，孵化新的主播，眼下抖音、淘寶提供的流量、董宇輝帶來(lái)的強(qiáng)支撐提供了寶貴的時(shí)間窗口。流量來(lái)的快、去得也快，俞敏洪要達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)前的機(jī)會(huì)窗口很緊迫。

俞敏洪的書《我曾走在崩潰的邊緣》中提到，“想要做成一件事，你必須把人才配置到位，并且不能讓人才最后把你所創(chuàng)立的事業(yè)翻過來(lái)，而是要讓大家共同獲利?！边@句話可以引申到他一直以來(lái)對(duì)于員工的態(tài)度。

“小作文”危機(jī)表明，他對(duì)人才應(yīng)當(dāng)獲得的利益過于吝嗇，而今他試圖亡羊補(bǔ)牢。所幸，董宇輝沒有像王強(qiáng)、徐小平一樣離開，東方甄選的發(fā)展機(jī)遇得以延續(xù)。

參考資料：

首次出席東方甄選財(cái)報(bào)會(huì)，俞敏洪回應(yīng)一切來(lái)源：多知網(wǎng)

東方甄選增收不增利，流量與產(chǎn)品未來(lái)如何協(xié)同？來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道查看更多

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922 狂野巫師59

界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。

2026-02-22 21:42 不推薦

憂郁龍0：整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。來(lái)自中江島82

憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。來(lái)自老沙府57

神秘勇士22 回復(fù) 快樂龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自下湖盟41

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436 快樂鷹97

穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。

2026-02-22 1:22 不推薦

神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。來(lái)自老海府73

憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自北海州45

幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。來(lái)自中州河97

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959 暗黑海盜9

更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。

2026-02-22 22:27 不推薦

幸運(yùn)狼33：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。來(lái)自南州盟11

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幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來(lái)自下村島43

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345 自由虎99

適合日常使用，但對(duì)于專業(yè)人士可能不夠用。

2026-02-22 12:51 不推薦

快樂狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自新京府53

憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。來(lái)自下州府14

清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。來(lái)自東海府21

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498 寂靜騎士55

軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。

2026-02-22 24:30 不推薦

瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自下村河70

憂郁勇士37：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。來(lái)自西田盟11

瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來(lái)自西京村47

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133 幸運(yùn)鷹31

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-22 9:29 不推薦

暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購(gòu)買。來(lái)自老京府86

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神秘巫師50 回復(fù) 快樂巫師10：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自老山區(qū)97

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413 自由龍52

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-22 16:37 不推薦

狂野狼8：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自中州府49

清新海盜22：價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。來(lái)自南田鎮(zhèn)45

憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自下林島73

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828 狂野騎士52

整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。

2026-02-22 22:20 不推薦

狂野狼34：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。來(lái)自南州縣67

幸運(yùn)巫師65：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自新沙島43

快樂海盜63 回復(fù) 快樂巫師84：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。來(lái)自東沙州10

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337 狂野龍38

價(jià)格適中，但希望未來(lái)版本能增加更多功能。

2026-02-22 15:23 不推薦

清新騎士74：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。來(lái)自下州縣57

快樂龍78：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。來(lái)自南沙區(qū)11

神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。來(lái)自上江市90

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191 瘋狂狼45

整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。

2026-02-22 19:54 不推薦

瘋狂勇士15：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自南林區(qū)98

幸運(yùn)海盜87：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。來(lái)自中田市39

暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55：客服不夠?qū)I(yè)，問題沒有得到有效解決。來(lái)自東山島57

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284 暗黑勇士41

經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。

2026-02-22 5:34 不推薦

自由虎99：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自新江村17

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瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。來(lái)自上江村12

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133 清新鷹13

軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。

2026-02-22 18:33 不推薦

暗黑龍51：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。來(lái)自老沙縣85

瘋狂騎士76：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。來(lái)自中林盟3

幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡(jiǎn)單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。來(lái)自西沙島50

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