原標(biāo)題：東方甄選凈利潤(rùn)跌近六成 俞敏洪再次回應(yīng)“小作文”事件

第一財(cái)經(jīng)消息，小作文1月24日，東方東方甄選（01797.HK）發(fā)布2024財(cái)年上半年（2023年6月1日至2024年1月30日）業(yè)績(jī)報(bào)告。甄選愛體育網(wǎng)址財(cái)報(bào)顯示，凈利近成件報(bào)告期內(nèi)，潤(rùn)跌東方甄選營(yíng)收27.95億元人民幣，俞敏應(yīng)事營(yíng)平同比增長(zhǎng)34.4%；凈利潤(rùn)2.492億元，洪再同比下降57.4%。司自

1月25日，小作文東方甄選港股低開，東方截至港股收盤，甄選股價(jià)下跌8.33%，凈利近成件股價(jià)為24.20港元/股，潤(rùn)跌總市值246億港元，俞敏應(yīng)事營(yíng)平較昨日收盤時(shí)268.4億市值蒸發(fā)22億港元。洪再

東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪、東方甄選CFO尹強(qiáng)在隨后的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，對(duì)凈利潤(rùn)下滑情況解釋稱，影響利潤(rùn)的愛體育網(wǎng)址因素主要包括加大市場(chǎng)投入成本，以及股票期權(quán)費(fèi)用（員工成本）的增加。

這也是東方甄選“小作文”事件、俞敏洪出任東方甄選CEO一職后，首次參與東方甄選財(cái)報(bào)電話會(huì)。

增收不增利

根據(jù)財(cái)報(bào)披露，東方甄選業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于自營(yíng)產(chǎn)品與直播電商業(yè)務(wù)的拉動(dòng)，利潤(rùn)下降則因?yàn)槭袌?chǎng)投入與員工成本的增加。

具體來看，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月30日止六個(gè)月內(nèi)，東方甄選旗下所有賬號(hào)總成交金額（GMV）達(dá)57億元。其中公司自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商部分營(yíng)收24.1億元，同比增加36.6%，占總營(yíng)收的86.3%。

成本方面，報(bào)告期內(nèi)東方甄選銷售及營(yíng)銷開支由去年同期的2.28億元增加145.6%至5.6億元，主要由于自營(yíng)產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)招聘及吸引更多人才導(dǎo)致員工成本增加所致；研發(fā)開支由0.48億元增加56.5% 至0.76億元，主要由于報(bào)告期間公司對(duì)自有品牌和直播電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)行了投資，導(dǎo)致員工成本增加所致；行政開支由0.62億元增加129.6% 至1.43億元，主要由于股份酬金開支增加所致。

表現(xiàn)在毛利率方面，由于自營(yíng)產(chǎn)品總營(yíng)收比例增加、直播電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)公司毛利率由47.2%降至39.1%。

業(yè)務(wù)層面，東方甄選近期重點(diǎn)布局多渠道策略，陸續(xù)進(jìn)入淘寶、微信小程序，同時(shí)也在自營(yíng)APP上直播帶貨，但目前抖音貢獻(xiàn)的收入仍占大部分，報(bào)告期內(nèi)，公司在抖音平臺(tái)上完成訂單5.96億單。上年同期的訂單數(shù)據(jù)為7.02億單，同比減少了1.06億單。

前任東方甄選CEO孫東旭在此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，東方甄選在抖音起步、做大做強(qiáng)，抖音系東方甄選的重要戰(zhàn)略要地。在公司追求未來發(fā)展與新增量時(shí)，主戰(zhàn)場(chǎng)與原有存量一定是保障業(yè)務(wù)安全的所在，且抖音仍有巨大增量空間。

另外對(duì)于平臺(tái)間的平衡問題，孫東旭表示，各平臺(tái)用戶群體畫像、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)特征存在差異性，公司會(huì)將優(yōu)質(zhì)資源在各個(gè)平臺(tái)之間做合理調(diào)配，讓每一個(gè)平臺(tái)上的業(yè)績(jī)都有增長(zhǎng)和足夠的空間，同時(shí)也要確?？偭康淖畲蠡?/p>

對(duì)于自營(yíng)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略與方向，此次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，俞敏洪表示，如果連產(chǎn)品體系和平臺(tái)都在別人手里的話，別人愿意合作是一天的事情，不愿意合作也是一天的事。東方甄選成立伊始就確定了將自營(yíng)品作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基石的策略。如果只是一個(gè)賣貨平臺(tái)，只能是一時(shí)興旺，商業(yè)模型不穩(wěn)定，也很難想象大量股東會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)主播賣了特別多的貨，就對(duì)這個(gè)公司的價(jià)值進(jìn)行無限認(rèn)可。

未來，俞敏洪認(rèn)為公司不會(huì)再鋪地面銷售渠道，不排除與地面渠道的合作模式。但主要銷量仍是來自抖音直播與自營(yíng)APP上增長(zhǎng)的會(huì)員。據(jù)披露，東方甄選將加大投入供應(yīng)鏈建設(shè)，包括工廠擴(kuò)產(chǎn)、建設(shè)一線城市前置倉，通過擴(kuò)展SKU、打造爆款豐富產(chǎn)品組合，突破現(xiàn)有產(chǎn)品周期。

至于新設(shè)立的文旅業(yè)務(wù)，俞敏洪表示，未來新東方做地面文旅產(chǎn)品也會(huì)放到東方甄選上進(jìn)行銷售，東方甄選抽取傭金。公司不可能派幾萬人建立地面的文旅團(tuán)隊(duì)，原有的新東方已有幾萬人，在全國各地做了30年的教育體系，所以新東方內(nèi)部一部分人去探索文旅項(xiàng)目，在俞敏洪看來是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

再次回應(yīng)“小作文”事件

關(guān)于組織架構(gòu)與內(nèi)部管理方面，此前的“小作文”事件對(duì)公司輿情與股價(jià)造成負(fù)面影響。

俞敏洪表示，2023年12月東方甄選發(fā)生的小波動(dòng)實(shí)際也是公司發(fā)展到了一定的階段的必然調(diào)整。這種小波動(dòng)表面看來是對(duì)東方甄選不利的事情，但如果今天來定性的話，它對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有好處，因?yàn)樗龠M(jìn)了對(duì)公司進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的再造和戰(zhàn)略的重新定位。

2023年12月26日，董宇輝新賬號(hào)“與輝同行” 獲平臺(tái)認(rèn)證，認(rèn)證信息為“與輝同行（北京）科技有限公司”。工商信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，注冊(cè)資本1000萬，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%持股，后者法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團(tuán)有限公司100%控股。

俞敏洪表示，為了充分發(fā)揮“與輝同行”的能量，其收入與利潤(rùn)獨(dú)立核算?！芭c輝同行”沒有成立董事會(huì)，只有一個(gè)總經(jīng)理、執(zhí)行董事，都是董宇輝，這意味著董宇輝有充分的管理權(quán)限和決策權(quán)限。而董宇輝在俞敏洪看來，與公司核心戰(zhàn)略保持了充分的溝通和一致?！芭c輝同行”所做的任何事情都不能違背東方甄選發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

具體收入方式方面，東方甄選方面強(qiáng)調(diào)公司不是MCN機(jī)構(gòu)，俞敏洪稱MCN是一個(gè)簡(jiǎn)單的分成模式，通常是主播在直播賣貨，供應(yīng)鏈、投流由MCN公司來做，主播獲得銷售額的一定比例分成。而東方甄選和“與輝同行”的關(guān)系是符合上市公司治理結(jié)構(gòu)下的共同發(fā)展的關(guān)系，是一個(gè)現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)體。只有東方甄選和“與輝同行”兩者全面發(fā)展，才是對(duì)所有人利益的最大保障。東方甄選對(duì)董宇輝的收入有保底承諾，包括股權(quán)和現(xiàn)金。如果“與輝同行”將來有利潤(rùn)收益，董宇輝及其團(tuán)隊(duì)也會(huì)從利潤(rùn)收益中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于管理問題，此次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，俞敏洪表示，“小作文”風(fēng)波后，東方甄選所有主播的薪資都有所調(diào)整。目前公司主播薪資包含期權(quán)、基礎(chǔ)薪資。調(diào)整會(huì)使公司利潤(rùn)下降一點(diǎn)，但不會(huì)太多。另外，由于還要給主播們?cè)侔l(fā)一批港交所允許范圍之內(nèi)的期權(quán)，東方甄選的股權(quán)費(fèi)用下個(gè)季度還會(huì)有所增加，但該次股權(quán)激勵(lì)之后，兩年之內(nèi)不會(huì)有更多的股權(quán)成本增加。

俞敏洪稱，這是用兩年的時(shí)間來穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的一個(gè)必要的方法和手段，是為了在這兩年之內(nèi)調(diào)動(dòng)大家的積極性，全力以赴地把東方甄選給做好、做出樣子來，只有這樣，長(zhǎng)遠(yuǎn)才能給公司股東以最好的回報(bào)。俞敏洪強(qiáng)調(diào)，這些股權(quán)不會(huì)發(fā)到他個(gè)人身上。

原標(biāo)題：東方甄選凈利潤(rùn)跌近六成 俞敏洪再次回應(yīng)“小作文”事件

編輯：周楊 責(zé)編：吳忠蘭 審核：馮飛

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