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原標(biāo)題:超800家門店,門店買過(guò)全部關(guān)停!全部很多人買過(guò)
近日,關(guān)停bf88(中國(guó))唯一官網(wǎng)登錄有多家媒體報(bào)道稱,多人曾經(jīng)全國(guó)門店數(shù)量超過(guò)800家的品牌女裝品牌“淑女屋”線下門店已經(jīng)全部關(guān)閉,所有服裝轉(zhuǎn)為線上渠道銷售。深圳市線
南都·灣財(cái)社記者注意到,門店買過(guò)2022年8月,全部淑女屋曾在小紅書官方賬號(hào)發(fā)文稱,關(guān)停“(淑女屋)曾經(jīng)全國(guó)八百家門店銳減到如今只有深圳華僑城一家門店了”,多人“于是品牌我們的陣地?fù)Q成了電商”。
11月24日,深圳市線華僑城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南都·灣財(cái)社記者,門店買過(guò)淑女屋位于華僑城的全部這家門店也在今年關(guān)閉。同一時(shí)間,關(guān)停淑女屋天貓旗艦店客服告訴南都·灣財(cái)社記者,“現(xiàn)在沒(méi)有線下店了”。
這家曾自稱超過(guò)“LV”“Dior”“Prada”的女裝品牌,到底怎么了?
淑女屋曾擁有門店超過(guò)800家
如今線下門店全部關(guān)閉
淑女屋品牌歸屬于深圳市淑女屋時(shí)裝股份有限公司(下稱“深圳淑女屋”)所有,該公司的前身創(chuàng)立于1993年,自2003年起,深圳淑女屋推行多品牌戰(zhàn)略,將“淑女屋”品牌延伸至床上用品,并推出休閑女裝品牌“自然元素”、成熟女裝品牌“FairyFair”、童裝品牌“小淑女與約翰”。
圖片來(lái)源:淑女屋小紅書賬號(hào)
線下渠道曾經(jīng)是深圳淑女屋賺錢的唯一渠道,其線下門店主要分布在百貨商場(chǎng)中,bf88(中國(guó))唯一官網(wǎng)登錄如王府井百貨、中友百貨、莊勝崇光百貨、太平洋百貨等。
根據(jù)深圳淑女屋2011年遞交的招股書,截至2011年6月,其在全國(guó)擁有830家門店,其中直營(yíng)門店671家,加盟店159家,遍布于全國(guó)近150個(gè)城市。而在直營(yíng)門店中,商場(chǎng)專柜達(dá)到600家,占門店總數(shù)比例為72.29%。2010年,深圳淑女屋來(lái)自商場(chǎng)專柜的銷售收入占其主營(yíng)收入的比例達(dá)78.82%。
不過(guò),自2011年開(kāi)始,深圳淑女屋就似乎未再繼續(xù)大幅開(kāi)店。根據(jù)2022年8月淑女屋在小紅書官方賬號(hào)發(fā)布的信息,“(淑女屋)曾經(jīng)全國(guó)八百家門店銳減到如今只有深圳華僑城一家門店了?!边@也意味著,深圳淑女屋的門店始終停留在800家左右。
而其僅剩的深圳華僑城門店如今已經(jīng)關(guān)閉。11月24日,華僑城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南都·灣財(cái)社記者,淑女屋位于華僑城的這家門店在今年關(guān)閉。同一時(shí)間,淑女屋天貓旗艦店客服告訴南都灣財(cái)社記者,“現(xiàn)在沒(méi)有線下店了”。
圖片來(lái)源:淑女屋2011年遞交的招股書
除此之外,11月24日,南都灣財(cái)社記者通過(guò)致電“自然元素”電商平臺(tái)上的聯(lián)系電話了解到,自然元素在長(zhǎng)沙仍有線下門店。不過(guò)自然元素在長(zhǎng)沙僅存的一家門店所在商場(chǎng)的工作人員則表示,該店已經(jīng)關(guān)閉。
淑女屋旗下的成熟女裝品牌“FairyFair”、童裝品牌“小淑女與約翰”的線下門店則確認(rèn)已經(jīng)全部關(guān)閉,僅有電商銷售渠道?!笆缗荨薄笆缗揖印薄白匀辉亍睋碛刑熵埰炫灥?,另外兩個(gè)品牌“FairyFair”“小淑女與約翰”沒(méi)有相應(yīng)的旗艦店,產(chǎn)品被放在“淑女屋瘋狂特賣店”“淑女屋超級(jí)特賣總店”進(jìn)行售賣。
針對(duì)淑女屋關(guān)閉所有線下門店,要客研究院院長(zhǎng)周婷告訴南都·灣財(cái)社記者,淑女屋面臨的選擇是所有在前29年以傳統(tǒng)渠道(開(kāi)店)驅(qū)動(dòng)的所有品牌的必然選擇,這些品牌在未來(lái)幾年仍會(huì)進(jìn)入瘋狂關(guān)店階段。傳統(tǒng)零售模式迎來(lái)巨大挑戰(zhàn),未來(lái)所有的品牌都會(huì)以線上為核心構(gòu)建新的全場(chǎng)景零售模式,線下仍然會(huì)有它的價(jià)值,但是主要作用將不再是銷售,而是體驗(yàn)和服務(wù)。
走“公主風(fēng)”,售價(jià)較高
有消費(fèi)者質(zhì)疑其設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)
淑女屋的創(chuàng)始人是匡子、許和夫婦,根據(jù)《楚天金報(bào)》2004年的報(bào)道,匡子是武漢人,原本在一家企業(yè)幼兒園擔(dān)任老師,后來(lái)她又到了深圳一家時(shí)裝公司做平面設(shè)計(jì),之后開(kāi)起了自己的服裝店。服裝店開(kāi)業(yè)第一天就進(jìn)賬1萬(wàn)多元,蕾絲花邊、層層疊疊的褶皺、色彩純凈的衣裳受到顧客的追捧,這也是淑女屋品牌服飾主要的設(shè)計(jì)基調(diào)。
今年26歲的竹竹自稱是“古早淑女屋的真愛(ài)粉”。她從2008年開(kāi)始購(gòu)買淑女屋的衣服,當(dāng)時(shí)淑女屋有很多系列,她買得最多的是公主系列和芭蕾舞系列。淑女屋給竹竹最深刻的印象就是:“公主”。她印象中的淑女屋是基于公主風(fēng)格進(jìn)行多樣化設(shè)計(jì),除此之外還有一些英倫田園、清新、復(fù)古的風(fēng)格元素。
竹竹向南都·灣財(cái)社記者展示了自己的淑女屋連衣裙,裙子的做工精細(xì)復(fù)雜,質(zhì)量較好。這些連衣裙當(dāng)時(shí)的購(gòu)入價(jià)格都在千元以上。她覺(jué)得以前的淑女屋做衣服有一種工匠精神,“現(xiàn)在很多時(shí)裝品牌根本都做不到這樣,比如淑女屋很多衣服都會(huì)搭配一個(gè)小飾品,給人一種很用心的感覺(jué)”。
家住廣州的嘉怡習(xí)慣去商場(chǎng)購(gòu)物,早在2000年前后,她就注意到淑女屋這個(gè)品牌。嘉怡告訴南都·灣財(cái)社記者,“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)品牌的衣服挺有自己的風(fēng)格,比較田園牧歌風(fēng),比較奇異。”不過(guò)嘉怡購(gòu)買淑女屋的衣服,還是會(huì)選擇適合日常穿著的款式。十幾年前,嘉怡在淑女屋買了一件一千多元的皮衣和一件300多元的毛衣,“這個(gè)價(jià)格還是打了五折的,在當(dāng)時(shí)還是挺貴的”。現(xiàn)在再看當(dāng)時(shí)買下的衣服,她的皮衣還保存得很好。
“售價(jià)不低”是不少消費(fèi)者對(duì)淑女屋的印象。招股書顯示,2009年-2010年,淑女屋女裝的平均銷售單價(jià)分別為180.32元、190.98元,2011年上半年,其平均銷售單價(jià)為206.39元。南都·灣財(cái)社記者通過(guò)其天貓旗艦店最新了解到,目前其服裝主要價(jià)格帶在200-1000元。售價(jià)最低的是一件T恤,為84元,最高的是一條格子長(zhǎng)裙,約5200元。店鋪內(nèi)11月銷量最高的是一款玫瑰半身裙,月銷量32件,售價(jià)五百余元。
圖片來(lái)源:淑女屋小紅書賬號(hào)
在竹竹看來(lái),淑女屋在定價(jià)策略上并沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)自己的受眾群體定位,“適合穿他家衣服的人其實(shí)是買不起他的衣服的”。無(wú)論是以前還是現(xiàn)在,淑女屋適合的人群是10-20歲的年齡段,而這個(gè)年齡段能買這么貴衣服的人還是少數(shù)。
在2016年上了大學(xué)后,竹竹就很少買淑女屋的衣服了,“主要是發(fā)現(xiàn)了一些新品牌”。竹竹表示,淑女屋的衣服設(shè)計(jì)風(fēng)格偏“低齡化”,并且設(shè)計(jì)能力不如從前。隨著淑女屋在線下大量關(guān)店,加上選擇越來(lái)越多,嘉怡也不再購(gòu)買淑女屋的衣服了。
零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗告訴南都·灣財(cái)社記者,在女裝品類,高端品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高,大眾消費(fèi)品牌忠誠(chéng)度低、個(gè)性化色彩強(qiáng),這是女裝生意難做的一個(gè)原因。淑女屋還有一個(gè)問(wèn)題是品牌老化,早年的消費(fèi)者已經(jīng)不再消費(fèi)這個(gè)品牌了,而現(xiàn)在的品牌形象不足以吸引新的消費(fèi)者,再加上在電商平臺(tái)上淑女屋的價(jià)格還是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
曾沖刺上市但未如愿
招股書中曾自稱超過(guò)“LV”“Prada”
早些年除了受到女孩們追捧外,深圳淑女屋曾經(jīng)也差一點(diǎn)就登陸二級(jí)市場(chǎng)上市。
只不過(guò),這次沖刺上市也讓深圳淑女屋陷入爭(zhēng)議。招股書顯示,2008年-2010年,其分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.46億元、4.76億元、5.87億元,同期凈利潤(rùn)分別為5816.72萬(wàn)元、4183.14萬(wàn)元、6077.28萬(wàn)元。2011年上半年,其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.43億元,凈利潤(rùn)為3426.65萬(wàn)元。
盡管整體業(yè)績(jī)規(guī)模在服飾品牌中并不算大,不過(guò)深圳淑女屋卻在招股書中援引深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市貿(mào)工局等機(jī)構(gòu)做出的《深圳市女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌規(guī)劃調(diào)查研究報(bào)告》稱,在消費(fèi)者最喜愛(ài)女裝品牌中,“淑女屋” 品牌排名第六,僅次于幾個(gè)國(guó)外知名女裝品牌,在國(guó)內(nèi)品牌中排名是最靠前。
圖片來(lái)源:淑女屋2011年遞交的招股書
排在淑女屋后面的國(guó)際知名品牌有“Dior”“Prada”“LV”等,這讓淑女屋陷入了爭(zhēng)議。當(dāng)時(shí),深圳淑女屋總裁辦回應(yīng)南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)稱,在內(nèi)地很多消費(fèi)者并不知曉LV,但可能知道淑女屋。
在爭(zhēng)議之中,深圳淑女屋最終也未能如愿上市,2011年11月2日,淑女屋首次上會(huì)被否。此后,深圳淑女屋再未有上市的動(dòng)作傳出,也未再披露經(jīng)營(yíng)情況,這次大幅關(guān)店則將淑女屋拉回公眾視線。
在2011年遞交的招股書中,深圳淑女屋曾將Vero Moda、Eland、Teenie Weenie、Ochirly視為淑女屋的競(jìng)品。不過(guò),南都·灣財(cái)社記者了解到,和淑女屋同時(shí)期同風(fēng)格的品牌其實(shí)是達(dá)芙妮和阿依蓮,它們被并稱為“淑女風(fēng)時(shí)尚三巨頭”。
達(dá)芙妮主要經(jīng)營(yíng)女鞋,阿依蓮和淑女屋賣衣服,目前阿依蓮的天貓旗艦店服裝定價(jià)在100-800元,淑女屋總體售價(jià)更高,天貓旗艦店上最貴的一款連衣裙售價(jià)超5000元。
但是,阿依蓮和淑女屋眼下在電商渠道的銷售情況都不容樂(lè)觀,根據(jù)其天貓旗艦店,淑女屋月銷量最高的是一款售價(jià)534元玫瑰半身裙,截至11月24日,月銷量32件;阿依蓮月銷量最高的為一款300多元的小香風(fēng)套裝,截至11月24日,月銷量超過(guò)100件。
只是,比起尚保留有線下門店的阿依蓮,電商渠道如今已經(jīng)是淑女屋賺錢的唯一途徑。僅靠電商渠道,淑女屋還能重新崛起嗎?
在周婷看來(lái),淑女屋目前的價(jià)格定位是中國(guó)主流服裝品牌的核心價(jià)格區(qū)間,但是很顯然淑女屋品牌并不具備競(jìng)爭(zhēng)力。淑女屋如果想更好地生存和發(fā)展,必須持續(xù)有效提高品牌力,高價(jià)不等于高端,淑女屋產(chǎn)品價(jià)格不低,但是品牌有待提高;二是要增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力,淑女屋產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)并不明顯,主打產(chǎn)品并不具備客戶號(hào)召力;三是要增強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷能力,現(xiàn)在的淑女屋線上基本都在賣貨,品牌推廣做得很少。
無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)創(chuàng)始人唐小唐則不看好淑女屋接下來(lái)的發(fā)展,他告訴南都·灣財(cái)社記者,服裝行業(yè)的迭代非???,不作改變很快就會(huì)被淘汰。淑女屋沒(méi)有跟上審美風(fēng)格的變化,淑女屋的品牌用戶已經(jīng)斷層,上一代消費(fèi)者成長(zhǎng)之后,就不會(huì)選擇淑女屋了,而這一代消費(fèi)者接觸的都是一些快時(shí)尚潮牌,知道淑女屋的并不多。雖然關(guān)店能幫助淑女屋止損,但是相應(yīng)地也會(huì)減少品牌曝光度、品牌效應(yīng),對(duì)于服裝品牌而言,如果想做大規(guī)模,線下店依然非常重要。
針對(duì)淑女屋線下關(guān)店以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,11月24日,南都灣財(cái)社記者通過(guò)多種渠道聯(lián)系淑女屋,暫未獲得回應(yīng)。
(應(yīng)受訪者要求,竹竹、嘉怡為化名)
南方都市報(bào)(nddaily)、N視頻報(bào)道
南都·灣財(cái)社記者 詹丹晴 馮家鉅 實(shí)習(xí)生 王希
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436 快樂(lè)鷹97
穩(wěn)定性很好,運(yùn)行流暢,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何bug。
2026-02-22 21:58 不推薦
神秘龍10:更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題,希望盡快修復(fù)。 來(lái)自老海府73
憂郁鷹65:功能太少,與描述不符,不推薦購(gòu)買。 來(lái)自北海州45
幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70:軟件太占內(nèi)存,導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。 來(lái)自中州河97
959 暗黑海盜9
更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題,希望盡快修復(fù)。
2026-02-22 1:14 不推薦
幸運(yùn)狼33:穩(wěn)定性很好,運(yùn)行流暢,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來(lái)自南州盟11
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345 自由虎99
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498 寂靜騎士55
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133 幸運(yùn)鷹31
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憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來(lái)自下林島73
828 狂野騎士52
整體不錯(cuò),但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-22 24:35 不推薦
狂野狼34:更新及時(shí),客服響應(yīng)迅速,解決了我遇到的問(wèn)題。 來(lái)自南州縣67
幸運(yùn)巫師65:性價(jià)比很高,推薦給需要的朋友。 來(lái)自新沙島43
快樂(lè)海盜63 回復(fù) 快樂(lè)巫師84:界面設(shè)計(jì)挺好的,但功能上還有待提升。 來(lái)自東沙州10
337 狂野龍38
價(jià)格適中,但希望未來(lái)版本能增加更多功能。
2026-02-22 10:41 不推薦
清新騎士74:安裝簡(jiǎn)單,用戶界面友好,新手也能輕松上手。 來(lái)自下州縣57
快樂(lè)龍78:更新及時(shí),客服響應(yīng)迅速,解決了我遇到的問(wèn)題。 來(lái)自南沙區(qū)11
神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1:非常好用,功能強(qiáng)大,完全滿足了我的需求。 來(lái)自上江市90
191 瘋狂狼45
整體不錯(cuò),但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-22 18:11 不推薦
瘋狂勇士15:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來(lái)自南林區(qū)98
幸運(yùn)海盜87:更新后出現(xiàn)了更多問(wèn)題,希望盡快修復(fù)。 來(lái)自中田市39
暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55:客服不夠?qū)I(yè),問(wèn)題沒(méi)有得到有效解決。 來(lái)自東山島57
284 暗黑勇士41
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。
2026-02-22 0:36 不推薦
自由虎99:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來(lái)自新江村17
狂野狼88:界面設(shè)計(jì)挺好的,但功能上還有待提升。 來(lái)自北林區(qū)59
瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18:更新及時(shí),客服響應(yīng)迅速,解決了我遇到的問(wèn)題。 來(lái)自上江村12
133 清新鷹13
軟件還可以,但是有些功能感覺(jué)用不到。
2026-02-22 23:42 不推薦
暗黑龍51:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來(lái)自老沙縣85
瘋狂騎士76:性價(jià)比很高,推薦給需要的朋友。 來(lái)自中林盟3
幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30:安裝簡(jiǎn)單,用戶界面友好,新手也能輕松上手。 來(lái)自西沙島50